我的朋友Jessy最近每天7点起床刷牙洗脸之后，做的第一件事情是打开电脑……当然不是查看邮件啦，而是开始练习“美丽芭蕾”中的天鹅臂。练了才2个礼拜，她就到处跟人安利，“你看你看，好久不见的锁骨又出来了！‘美丽芭蕾’效果真的很好！”
“美丽芭蕾”是什么？效果真的那么好？！
凡事不懂问谷歌，结论是——从一套“天鹅臂”、“天鹅腿”的视频课程起家的“美丽芭蕾”，是一套从芭蕾衍生出来的健身运动，宣称不需要有专业的芭蕾舞背景，任何人可以练出芭蕾舞蹈演员般的身材。
宣扬好效果的不止是Jessy，在国内的知乎、豆瓣和小红书上，其实已经有着数量庞大的”美丽芭蕾“练习者，反馈都是效果不错。有的人成功瘦腿：
有的人改善肩部结节：
还有的人可以减肥塑身：
锻炼的同时可以提升气质：
看完之后我的八卦之心又熊熊燃起，这套操那么神奇，是谁发明的？
八卦之后发现，果然果然，“美丽芭蕾”（BeautifulBallet）的创始人MaryHelenBowers——我们就称她为玛丽女士吧——是一位前纽约芭蕾舞团的芭蕾舞员。
在创立美丽芭蕾之前，她的职业生涯跟大部分芭蕾舞蹈演员一样：从很小的时候开始就练习芭蕾舞，并且在12岁的时候进入纽约芭蕾舞团学校并开始专门的训练，直到15岁成为舞团正式的成员之一。
如果不出意外，在纽约芭蕾舞团演出十年后，跟大部分退役的芭蕾舞演员一样，可能玛丽女士就会从事另外的工作了。
但是，这风靡全球的芭蕾舞健身，就起源于她不再进行专业舞蹈训练之后的一个偶然的契机。
离开纽约芭蕾舞团之后，玛丽女士考进了哥伦比亚大学读书。那段时间，她既没有时间健身锻炼，也没有在跳舞，导致发胖非常严重，也让她对自己的身材很不满意。
因为不想继续回到学校上芭蕾舞课，所以玛丽就捡起了以前的芭蕾练习，开始在自己的公寓每天练习45分钟。
结果没想到，她的身材渐渐发生变化，恢复到了以前跳舞时候的好状态。
逐渐地，身边的朋友追问她做了什么锻炼，让她开始起念，诶既然效果好，干嘛不传播给更多的人呢？
她一开始想着通过别的网站或者APP来介绍这套芭蕾大法，但发现很难捕捉到真正对应的顾客。于是她联系了所有可能会编程、做品牌的朋友/亲戚/同事，联手起来做了一个简单的网站。
玛丽女士也不单只会表演芭蕾，她好像对产品开发特别有感觉（关于这一点，咱们后边还会详细说），比如开发的这套芭蕾大法，比如，她从以往用过的APP中借鉴，不断优化自己的网站。
一开始，她也只是抱着试试看的心态，前后投入了4万美金开发网站，通过网站吸引来的粉丝，可以购买、预约Skye远程教学课程，在不多于12个人的小班上，玛丽女士会通过Skype教你如何更好地训练，纠正你错误的姿势。
当年，玛丽从哥伦比亚大学毕业的时候，她已经积累了一定的固定顾客了。
从年到年，“美丽芭蕾”的顾客数量上涨了%，在50个国家拥有超过1万名用户。
当然，真的让“美丽芭蕾”火起来，还是得靠明星效应。
自从客户源渐渐稳定，很多人都从朋友口中听说了这么一个芭蕾舞训练老师，娜塔莉·波特曼也注意到了她。
后来，在娜塔莉·波特曼主演的《黑天鹅》中，咱们的玛丽女士担纲了波特曼的芭蕾舞老师。
电影大火，也带动了玛丽女士和她的“美丽芭蕾”，被更多人知道了。
对当时的玛丽女士来说，担任影视剧中的芭蕾训练老师需要她跟随演员长时间在外地待着，但是另一方面她不希望失去自己长期的客户，于是，她就索性把芭蕾舞课程拍成视频、放在网上，让学员自己照着视频练习。
这时候，她的收入来源不止于提供Skye远程教学了，还来自于视频和DVD收入。
既可以把自己的兴趣融入事业，还能边健身边赚钱，玛丽女士到底有哪些成果的经验值得我们学习？
来来来，搬好小板凳，干货时间到了：
非常出色的“产品开发”
瘦身又塑形——是很多练习“美丽芭蕾”的人的感想。
“美丽芭蕾”的整个创立目的就是给每个人，即使没有任何芭蕾舞基础的练习者，拥有一个“芭蕾舞身材”。
首先，这点跟普通的瑜伽、健身操和其他传统的比较“男性化”的运动都不一样，既可以满足女性对运动健身的需求，又可以增加更多柔美和气质。
具体来说，美丽芭蕾不仅可起到拉长四肢和脖颈的作用，还可帮助练习者建立“芭蕾肌肉”，包括大腿内侧、臀部，背部、腹部和肩胛骨等核心肌肉群，内在充满力量却外在柔美。
比方说，“美丽芭蕾”的课程设置比较多锻炼到大腿内侧、臀部和深层的核心肌肉群，而减少练习腿部的股四头肌，这种锻炼可以避免出现肌肉块，满足了很多女性锻炼腿部的需求。
这让“美丽芭蕾”在健身这一非常白热化的行业中脱颖而出。
自带网红气质的“营销故事”
玛丽女士本人就是最好的“营销故事”——拥有超过十年的职业芭蕾舞经验，在各种场合无时无刻不在展示着她优美的芭蕾舞体态，强调“芭蕾”属性：
热爱芭蕾舞成为了她个人的魅力，而无论是生娃还是后来带娃，玛丽都不忘练习芭蕾，她本人的身材也是keep得非常好！
并且在社交媒体上为自己宣传，分享锻炼的经验。把一项即使对专业芭蕾舞演员而言都十分艰苦的训练，变成更加健康和有趣的锻炼方式。
玛丽女士毕竟是科班出身，在教学视频中的动作优美，气质极佳。
这种清新优雅风的图片在自己的社交媒体上刷个几天，相信每个女人都会非常动心想要成为“美丽芭蕾”的一员吧！
口碑传播和明星效应
“美丽芭蕾”的明星学员非常多，这些人都自带非常多的粉丝和曝光，成为了这个锻炼品牌最有利的背书。
最出名的包括维密超模米兰达·可儿，莉莉·奥尔德里奇（LilyAldridge）和杜晨·科洛斯（DoutzenKroes），她们都是长期的“美丽芭蕾”学员。
并且这些明星，和玛丽私底下也是好朋友，经常为她在Instagram等社交媒体上宣传。
可以看得出来，玛丽本人也非常懂得维护学员的关系，一传十，十传百，让口碑传播越走越远：
传统行业进入网络的典范
虽然现在有非常多的网络运动健身视频，但在好几年前其实还不泛滥，“美丽芭蕾”算是比较早把健身视频放上网的品牌之一了。
我们刚刚说了，玛丽女士刚刚开始是通过建立自己的网站，借助聊天工具Skype作为事业的起步第一步。
跟一般人对芭蕾舞蹈演员的想象不同，玛丽女士并不是看起来那么弱不禁风高冷气质，创起业来也是实干作风。
她能够非常准确地对团队成员沟通自己的需求，并且能从自己使用网站和APP的用户感受中，对团队提出改进的要求，放到今天可以说是非常优秀的“用户体验官”了。
现在，“美丽芭蕾”的收入，除了来自DVD和视频的售卖——渠道也已经从自己的网站，渐渐扩展到包括亚马逊在内的各大电商网站。
还有“美丽芭蕾”自己的健身产品。
早在年，“美丽芭蕾”就和Net-a-Porter的新栏目Net-a-Sporter合作推出运动装，上线几天就受到了粉丝们的喜欢，适时地契合了女同学们想要美丽优雅地运动健身的需求，而且，还顺便搭上了运动风往时尚化发展的趋势。
极其柔软贴身的运动面料，看起来简洁优雅，把身型勾勒的恰到好处，又不至于过于性感。
产品包括了经典体操服（65美元），裹式上衣（75美元），芭蕾舞蹈鞋（美元）等：
其实“美丽芭蕾”的这些单品，不仅运动时可以穿，日常出街也完全可以啊！毕竟，芭蕾元素在时尚界，从来都很受欢迎。
比如《欲望都市》中造型百变的Carrie姐的就穿过无数令人印象深刻的芭蕾裙，无比经典。（上图是美剧欲望都市剧照，下图是“美丽芭蕾”在售纱裙，约60美元）
还有芭蕾舞蹈鞋啊同学们，简直就是人脚一双的必备单品，穿起来极其优雅（上图是Miumiu火爆了时尚圈的Ballerina芭蕾鞋，下图是“美丽芭蕾”的舞蹈鞋）
老规矩，咱们来总结一下，击中女性想优雅不想有肌肉的健身需求、电影明星和维密超模的背书，加上适时地进入运动风时尚圈，把健身视频推上网络，都是“美丽芭蕾”如今这么火的关键因素！
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本文编辑：佚名
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